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本・雑誌 近代セールス
本・雑誌内容 「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。
本・雑誌内容詳細 近代セールス 2018年7月1日号(6/20発売号)

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特集
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営業店で取り組む「創業支援」
~創業者へのアプローチ&課題解決のための支援

地域金融機関にとって重要テーマである「創業支援」。本特集では創業希望者の見つけ方から、創業計画書のチェック、そして創業後の課題への支援策と、創業前~創業後まで金融機関が実践したいサポートを解説します。

▼営業店で創業支援に取り組むための四つの心得

▼創業者の見つけ方とアプローチのポイント
| ①取引先の経営者に紹介を依頼しよう!
| ②ここにも注目!創業者を発掘するポイント

▼創業計画書の作成を支援しスムーズな創業につなげよう
(1)創業計画書のチェックポイント

(2)創業計画書のブラッシュアップ
| ①「会社勤めをしたくない」など創業に至った動機が弱い
| ②創業者の職歴と創業する業種や事業内容が一致していない
| ③本人は自信を持っているのだが取扱商品の特徴が分からない
| ④立地先の周辺環境をやターゲット層などの市場調査が不十分である
| ⑤見込んでいる売上や経費の根拠が曖昧である
| ⑥すぐ黒字化する予定であるなど事業見通しが楽観的である
| ⑦自己資金が少なく資金調達手段も適当に書いている

▼〈ケーススタディ〉創業期によく見られる経営課題への対応ポイント
| ①営業から事務まで経営者が一人で担い業務が回っていない
| ②経営者が財務に弱く資金繰り管理がうまくいっていない
| ③創業融資が創業計画とは異なる使途で使われている
| ④当初見込んでいた集客ができておらず計画どおりに進まない
| ⑤開業当初は順調に集客できたがリピーターが少ない
| ⑥近隣に同業者が出店し事業環境が大きく変化した
| ⑦在庫切れが多く発生してしまい売上が安定しない

▼〈レポート〉福井信用金庫が取り組む 営業店を中心とした創業支援

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特別企画
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よくわかる!AI融資
●AI融資が注目される理由と普及に向けた課題とは
●先進事例レポート
①J.Score「AIスコア・レンディング」
②ALTOA「アルトア オンライン融資サービス」

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取材企画
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営業店トップマネジメント
青い森信用金庫廿三日町支店・月舘智輝支店長

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金融界トピックス
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船井総研が開催する「しんきん経営研究会」

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マンガ
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正射必中!ソリューション提案奮闘記
【第4話】新商品発売にあたり行った身近な産学連携

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キンダイ営業推進シリーズ
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①営業店で取り組む事業性評価のキホン
【第6回】短期継続融資はなぜ重要?

②投資信託セールスよろず相談室
【第6回】分配型ファンドはむやみに提案しないほうがよいの?

③生涯取引につなげる!住宅ローン営業のススメ
【第6回】資金相談への対応ポイント

④法人融資推進に欠かせない心得
【第6回】見込先との会話の中で年商や業況などはどうつかめばいいの?

⑤成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【第6回】実務知識をどう修得してもらうか

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連載
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●市場を読み解く!数字のキーワード
 38,915円~日経平均株価の史上最高値

●金融界「最新」インフォ
<業界動向編>TPPに伴う政府のEC推進で
金融機関に求められる取引先支援

●ファイナンシャルボイス
地方経済の鏡ともいえるショッピングモールの動向を金融機関も参考にすべきだ

●トラブルを未然に防止!お客様への資産管理アドバイス【信託編】
【第6回】賃貸物件と自宅の不動産相続に悩むお客様(その2)

●決算書ではわからない資金繰り分析のメリット
【第6回】経費と資金繰りの関係①

●資産形成の強い味方!「積立」の魅力はこうして伝える
【第4回】資産形成における積立の有用性

●すぐに効く!事業所新規開拓「困った」への処方箋
【第4回】面談者別の話題①

●営業成果が変わる!ワンランク上の「企業情報」活用術
【第4回】法人EBMの実践①

●マンガで理解!お客様との雑談の進め方
【第4回】雑談を交わすきっかけ③

●本業支援につながる!会社の見どころ、聞きどころ
【第4回】板金加工製造業

●取引先にも大きく影響!民法改正のインパクト
【第4回】個人の根保証契約に関する改正

●これだけ理解しよう!日経新聞マーケット記事の読み方
【第6回】媒体ごとにマーケットの見方が異なるようだが…

プロダクトNo 1281679585
出版社 近代セールス社
発売日 毎月5,20日
販売サイト >>>公式サイトはこちら
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